Auf Bestellung gefertigt vs. auf Lager gefertigt: Was passiert mit unverkaufter Kleidung?
, von Shopify API , 1 Min. Lesezeit
Das Standardmodell produziert mehr, als es verkauft, und der Überschuss muss irgendwohin. Was sich durch die Fertigung auf Bestellung tatsächlich ändert und was sie kostet.
Die Bekleidungsindustrie produziert mehr, als sie verkauft. Das ist kein Zufall und keine gelegentliche Fehleinschätzung – so funktioniert das gängige Modell, und für den Überschuss muss eine Lösung gefunden werden.
So funktioniert die Lagerproduktion
Eine Marke prognostiziert die Nachfrage, gibt Monate im Voraus eine Großbestellung auf und bezahlt die gesamte Produktionsserie vorab. Bei Großbestellungen sinken die Stückkosten mit zunehmender Bestellmenge. Dadurch entsteht ständig der Druck, mehr zu bestellen, als voraussichtlich verkauft werden kann.
Dann endet die Saison. Alles, was übrig ist, wird erst reduziert, dann noch weiter reduziert, anschließend in ein Outlet gebracht, dann kiloweise an einen Restpostenhändler verkauft und schließlich gebündelt ins Ausland verschifft oder vernichtet. Bei jedem Schritt wird weniger Geld zurückgewonnen als beim vorherigen.
Was sich durch Fertigung auf Bestellung ändert
Es wird erst produziert, wenn jemand den Artikel gekauft hat. Es gibt keinen Überschuss, weil keine spekulative Produktionsserie aufgelegt wird. Außerdem besteht kein Preisdruck, weil keine alternden Lagerbestände im Regal liegen und jeden Monat Geld kosten, in dem sie sich nicht verkaufen.
Die ehrlichen Abwägungen
Es dauert länger. Ein auf Bestellung gefertigtes Kleidungsstück braucht länger, bis es bei dir ankommt, als eines, das bereits in einem Lager liegt. Wir sagen das lieber ganz offen, statt etwas anderes vorzugeben.
Außerdem ist der Stückpreis höher. Wir verzichten auf Mengenrabatte, und diese Kosten sind real. Dafür können wir ein überschaubares Sortiment führen, ohne darauf zu wetten, welche Farbvariante sich verkaufen wird.
So erkennst du als Käufer den Unterschied
Dauerhafte Rabatte auf das gesamte Sortiment sind meist ein Zeichen für Lagerprobleme, nicht für Großzügigkeit. Eine Marke, die den Großteil des Jahres 40 % Rabatt anbietet, hat diese Marge in den Listenpreis eingerechnet und räumt Lagerbestände ab, die sie gar nicht erst hätte bestellen sollen. Wir machen solche Rabattaktionen nicht – deshalb sind unsere Preise im März dieselben wie im November.
