Produzione su ordinazione vs produzione per il magazzino: che fine fanno i vestiti invenduti
, da Shopify API , 1 min di lettura
Il modello standard produce più di quanto vende, e l’eccedenza deve pur finire da qualche parte. Cosa cambia davvero con la produzione su ordinazione e quanto costa.
L'industria dell'abbigliamento produce più di quanto vende. Non è un caso né un errore di valutazione occasionale: è così che funziona il modello standard, e le eccedenze devono pur finire da qualche parte.
Come funziona la produzione per il magazzino
Un marchio prevede la domanda, effettua un ordine all'ingrosso con mesi di anticipo e paga l'intera produzione subito. Con i prezzi all'ingrosso, il costo per unità diminuisce all'aumentare dell'ordine, quindi c'è una pressione costante a ordinare più di quanto si preveda di vendere.
Poi la stagione finisce. Ciò che resta viene scontato, poi nuovamente scontato, trasferito in un outlet, venduto a peso a un grossista, imballato in balle e spedito all'estero oppure distrutto. Ogni passaggio recupera meno denaro del precedente.
Cosa cambia con la produzione su ordinazione
Non si produce nulla finché qualcuno non lo acquista. Non ci sono eccedenze, perché non si produce sulla base di previsioni speculative. E non c'è nemmeno pressione a fare sconti, perché non ci sono scorte invendute che invecchiano sugli scaffali e costano denaro ogni mese che passa.
I compromessi, senza giri di parole
Ci vuole più tempo. Un capo prodotto su ordinazione impiega più tempo ad arrivare rispetto a uno già in magazzino, e preferiamo dirlo chiaramente anziché fingere il contrario.
Inoltre, costa di più per unità. Rinunciamo ai prezzi all'ingrosso, e questo costo è reale. In cambio, possiamo mantenere un catalogo essenziale senza scommettere su quale variante di colore venderà.
Come riconoscere la differenza da acquirente
Gli sconti permanenti su tutto il sito sono di solito il segno di un problema di scorte, non di generosità. Un marchio che offre il 40% di sconto per gran parte dell'anno ha già incluso quel margine nel prezzo di listino e sta smaltendo scorte che non avrebbe dovuto ordinare. Noi non facciamo queste promozioni a ciclo continuo: per questo i nostri prezzi sono gli stessi a marzo e a novembre.
